“胰”路前行專題系列（三）| 市場
日期：2024-08-27
作者：東寶
瀏覽量：596
三十年砥礪前行，通化東寶聚焦糖尿病治療領域，憑借卓越的產品質量和售后服務，通過精準的市場布局和系統的品牌建設，贏得了廣泛的市場認可和持續增長的市場份額。
開創國產胰島素品牌
回望1998年，盡管研發出我國第一支國產重組人胰島素“甘舒霖”，完成了從0到1的技術突破，但彼時公司仍面臨產品商業化的重重挑戰，要與已具備深厚市場與品牌基礎的外資廠商同臺競爭，所承受的壓力依然不容小覷。
2003年，公司立足吉林，以點擴面，著手組建全國范圍的專業銷售隊伍，開啟從地方走向全國的擴張歷程。鑒于胰島素產品的銷售專業性比較強，公司自建專業化銷售團隊，多年來堅持學術推廣模式，為糖尿病診療提供一體化解決方案。此后，公司通過精準的市場定位、靈活的營銷策略和持續的渠道建設，逐步擴大市場份額。
早期，公司銷售團隊以基層市場為核心，采用多種形式對基層醫師進行宣教，通過開展各種活動提升縣級醫院和鄉鎮醫院等基層醫療機構醫師的診療水平，探索出符合中國糖尿病分級診療模式與利于產品放量的市場推廣方案，鞏固品牌影響力，樹立產品形象。
經過20多年的發展，公司目前1,300多人的銷售團隊已覆蓋全國96%的行政區域（以縣為單位）。并且實現了在國內人胰島素市場對外資品牌的趕超，公司市場份額在2022年首次超越了諾和諾德，登頂全國第一，2023年市場份額繼續提升至40%以上。
積極把握集采機遇
2024年4月，全國胰島素集采續標中，公司全系列胰島素產品成功以A類/A1類中選，其中，甘精胰島素和預混型門冬胰島素兩大品種產品均以A1類中選，將大幅加快產品在全國范圍內的準入與放量速度，并以更普惠的價格惠及更廣大患者，助力醫保降費，減輕患者經濟負擔，提升藥品可及性和可負擔性。
隨著下半年各省市第二輪胰島素集采的陸續實施，公司額外獲得全國集采二次分配量中的30%以上，同時胰島素類似物在醫院準入方面實現巨大的提升和突破，包括甘精胰島素新增準入約1,400家醫院，門冬胰島素新增準入約3,000家醫院，預混型門冬胰島素新增準入約5,000家醫院。
受益于本次集采帶來的可觀分配量和醫院準入加速，公司未來將繼續重點發力胰島素類似物產品銷售，繼續穩步提升胰島素全系列產品的銷售量和市場份額，鞏固公司作為中國糖尿病藥物領域龍頭企業的市場地位。
市場渠道不斷擴張
除集采標內市場外，公司同樣加大了對零售渠道、民營醫院等廣大集采外市場的投入，在零售藥店、線上銷售方面正加速擴張，目前公司天貓、京東及拼多多官方旗艦店—“東寶醫藥旗艦店”均正式開通，并且持續推進線下藥店的拓展工作，特別是與全國百強連鎖藥店的合作，全力開拓增量市場。
與此同時，公司還通過與國藥控股等大型藥品分銷商合作，在分銷渠道、物流配送、招標服務、市場準入等關鍵業務領域全面深入合作，共同助力國產降糖藥品滲透率的提升。
持續加強品牌建設
“堅持自主創新，創造世界品牌”，是公司創始人李一奎帶領團隊在1998年成功研制出我國第一支重組人胰島素“甘舒霖”后，逐漸形成并秉持的發展理念。作為中國領先的生物制藥企業之一，通化東寶一直致力于打造值得信賴的醫藥品牌，為患者提供優質可靠的產品和服務。公司"東寶"和“甘舒霖”商標被國家工商總局認定為中國馳名商標。
公司通過多方面的努力，塑造出專業、可信賴的品牌形象。
強化科技創新能力。公司持續加大研發投入，通過自主研發和對外合作，不斷推出新的糖尿病治療產品，這些成果彰顯了公司的科研實力，增強了品牌的專業形象。
注重產品質量。公司建立了符合國際標準的質量管理體系，按照美國FDA、歐盟GMP標準建造。嚴格的質量控制確保了產品的品質和穩定，贏得了醫生和患者的長期信賴。
開展患者教育。公司定期舉辦糖尿病健康講座、義診活動等公益活動，幫助患者了解疾病知識，掌握自我管理技能，展現了我們對患者的關愛，提升了品牌的親和力。
加強學術推廣。公司與醫療機構和行業專家保持密切合作，開展線上、線下學術活動，包括東寶學糖、東寶情系基層、東寶大糖觀等，增加基層醫師病案討論會和典型病例會診；通過各種基金會學術活動加強與省市級專家的交流，打通了省、市（縣）、基層（鄉鎮、社區）與三甲醫院的學術交流通道，落實了對基層醫院的幫扶，不斷助力提升基層醫師的診療水平。通過專業化的學術交流，公益活動與品牌宣傳，傳遞公司產品核心信息，推廣慢病疾病用藥理念，進一步提升醫生、患者對公司產品的認知度及公司品牌形象。
強化售后服務。對于胰島素在使用中所涉及的專業問題，公司專門成立了“通化東寶甘舒霖健康咨詢中心”，通過“東寶舒霖關懷微信公眾號”和“400、800”免費咨詢電話等渠道，接收用戶在使用公司產品過程中遇到的各種問題及用戶的各種需求，并給予及時的解答和處理，做到全年全天候無休。公司搭建的線上醫患教育平臺通過文章、短視頻、直播等多種形式，便捷、直觀、高效地為糖尿病患者與醫師提供各類診療知識與各項服務，一方面可以協助醫師提升專業知識與診療水平，另一方面也可以輔助患者更加科學、積極地控制血糖。
通化東寶將繼續深耕糖尿病治療領域，強化自身核心競爭力和市場影響力，提升市場份額和品牌影響力，以患者為中心，進一步加強創新研發，保證產品質量，致力于為廣大患者提供安全、有效、可負擔的醫藥產品，并不斷提升服務水平，力求在每一次與患者的接觸中傳遞出品牌的關懷與責任。
